[Практикум]
Как использовать боль в текстах:
наглядный пример из сферы бухучета
Это был второй заказ от Евгения Смирнова, моего постоянного клиента, с которым проработали на протяжении около 2 лет.
В этом посте расскажу про интересную задачу и как я решила вопрос с представлением услуг бухгалтерской компании.

ДОСЬЕ НА ПРОЕКТ И СХЕМА ДЕЙСТВИЙ
• Задача: есть компания, которая оказывает бухгалтерские услуги.
• Основная ЦА для заказанного текста: малые предприниматели.
• Цель: показать компанию как самую понимающую именно этот сегмент ЦА. Продемонстрировать, что именно они услуги для малых предпринимателях на более выгодных условиях, чем их коллеги.

В этот раз я поработала по классике «боль + решение». То есть сначала показываем проблему, чтобы человек еще раз осознал, — она реальная и существует в его жизни. Потом приводим желаемое спасение — рассказываем, как эту боль вылечить или вообще ее избежать.

В качестве боли выбрала новость. Она же стала введением в основную статью. Решение — описание тех услуг для малых предпринимателей, которые оказывает компания.

РЕАЛЬНЫЕ ФАКТЫ — ВАШИ ПОМОЩНИКИ

Суть новости такая: на тех, кто продает через Инстаграм, устроили охоту. Выловили и поставили перед фактом: или регистрируемся, или платим штрафы.

Я ее усугубила словами представителя ФНС о том, что дальше будет только хуже и проверки ужесточатся. Внимание привлекла провокационным заголовком про государство, которое вышло на охоту :)

Подвела читателя к выбору: или самостоятельно изучать законодательство и пытаться за ним успевать, или все-таки делегировать эти вопросы профессионалам.

Текст был принят Евгением и его клиентом. Оценили нестандартный подход.

КРАТКИЙ ВЫВОД ПО ЭТОЙ ЗАДАЧЕ

Да, это не совсем контент-маркетинг, когда дается максимум пользы и только чуть намекается про возможность заказать. И уж точно не нативная реклама, по которой сейчас все сходят с ума. Потому что иногда нужно поставить читателя перед фактом: мы — крутые и сделаем вашу жизнь лучше.
Получился такой материал
Хотите научиться грамотно, интересно и понятно рассказывать о своем бизнесе?
Приходите ко мне в менторство — оставьте заявку и я свяжусь с вами, чтобы обсудить условия
Представьтесь: укажите имя и фамилию
Укажите ваш email
Кратко опишите свой запрос
Сохраню ваши данные в целости и сохранности!
Made on
Tilda